文 | 定焦One开云·kaiyun体育，作家 | 何欣欣，剪辑 | 金玙璠

文 | 定焦One，作家 | 何欣欣，剪辑 | 金玙璠

“能改变作文吗”“课程会不会没趣”“稳健五年事吗”……暑假计划“国补”高潮，学习机市集正迎来一年中的销售旺季，各大品牌直播间的弹幕调理着家长的发问。

灵通小红书，搜索“学习机”要害词，联系话题浏览量破5.6亿，丰富多采的测评札记下，挤满了为孩子辅导功课而发愁的家长。

热度不仅体当今询查中，也反馈在销售数据上。2025年第一季度，据洛图科技统计，中国粹习平板市集（其中主要为学习机家具）的全渠说念销量为126.5万台，同比高潮29.4%，销额为40.2亿元，同比高潮15.8%。

这块快速增长的市集，主要由两大类玩家伸开强烈竞争：一边是“双减”计谋后转型的教培系公司，如学而想、功课帮、猿辅导等；另一边是试图将AI能力落地为家具的科技系厂商，例如科大讯飞、百度等。

教培派的上风在于内容蕴蓄，如功课帮的题库、学而想的自研课、猿辅导的多版块讲义，科技派则有更强的硬件和手艺能力。两大阵营的交锋，让如今的学习机市集发展成“内容壁垒”+“AI能力”+“硬件生态”的概括比拼。

但也正因玩家扎堆押注AI功能，“功能同质化”问题逐步显现。从AI功课改变到学情会诊，从心理识别到心理伴随，各家家具的功能列表日益趋同。

这场千亿畛域的赞成硬件干戈，已从早期的“硬件+内容”的1.0时间，进入“卷AI功能”的2.0阶段。与此同期，战火正在从高线城市向下千里市集延迟，在这个新的增量空间中，信得过的破局点可能不是再造一个功能，而在于谁能把价钱打下来，用品牌力和内容力撬动三四线家庭的购买决策。

三派玩家，学习机们拼什么？

从入局者的布景看，学习机市集的玩家不错分为三大阵营：“教培派”（功课帮、学而想和猿辅导）、“科技派”（科大讯飞、百度）和“传统厂商”（步步高）。

这三大派中，步步高和科大讯飞入局较早，均在2019年，其他玩家基本是2023年上半年下场。

从发展势头来看，教培派和科技派的竞争尤为强烈。不外，二者对学习机的依赖进程存在显豁各别：对教培派来说，在“双减”计谋之后，赞成硬件是必须加码进入的“主战场”；而对科技派来说，学习机等滋生硬件家具更多是触达赞成和家庭场景的“垫脚石”，同期考证大模子能力，完成加快手艺变现。

具体而言，这两派玩家的黑白板终点显豁。

先来看赞成内容资源，这是教培派的中枢上风。咱们主要以题库体量、课程资源两个维度来例如。

在题库体量上，凭证公开信息，功课帮领有24亿题库量，猿辅导约为20亿，学而想约15亿，而科大讯飞和百度的学习机题库数据尚未公开。

课程资源方面，据先容，学而想面前有1600万分钟自研课程，猿辅导则隐蔽299个讲义版块。

比较之下，科技派的处境略显痛楚。有行业东说念主士骄傲，科技派的课程面前大部分来自“外采”，即从外部采购。

某教培派学习机品牌的代理商陈翌告诉「定焦One」，外部采买的课程资源，多是较为老旧的课程，机构自研的课程齐是最新录制的，会优先供应在自家家具上。

是否自研也影响着孩子学习的表示性。猿辅导线下店别称职工先容，自研课程再如何换齐是机构我方的憨厚，讲课作风、教训水平齐相似。若是外部采买，孩子可能需要重新适合。

不外，科技派在底层手艺能力、软硬件整合以及多模态交互体验上具备上风。

一方面，科大讯飞、百度领有自研大模子，在AI能力上更具表示性和可控性。尤其在语音识别、多轮交互等枢纽发达更表示。

另外，它们在“软硬一体”的家具能力上愈加闇练。由于永久布局破费电子和AI语音建造，像小度这类厂商在系统调校、语音交互、视觉识别等功能上更具无缺度。例如，小度学习机堪称可识别儿童的心理变化，并在学习历程中应时诊疗语调，营造更具伴随感的学习氛围。但这类功能依赖基础传感器，受环境影响较大，本体后果可能与宣传存在差距。

至于家长关怀的“护眼问题”，科技派似乎并未酿成卓越的手艺壁垒。点开各家学习机的官方先容栏，仅是屏幕就有好几种说法——“明天纸润眼屏”“类纸护眼屏”“纳米类纸屏”，但多家学习机品牌的客服均承认，仍然是“LCD屏”，但不错靠软件过滤掉部分蓝光，或通过防眩光涂层达到“遮光护眼”后果。

由于屏幕难以信得过拉开差距，这也促使各品牌转而镶嵌“坐姿辅导、时长辅导、光泽辅导”等功能，试图在护眼维度寻求各别化。

从市集发达来看，教培派的转型已赢得一定见效。

奥维云网数据骄傲，2025年1月，学而想学习平板以28.7%的销量份额占据市集首位，功课帮以24.6%的销量份额紧随自后，科大讯飞以16.4%的销量份额位居第三。从销量维度来看，则是功课帮、学而想和小猿排行前三。

科技派中，科大讯飞凭借更早入局的先发上风，以及作念赞成硬件的基础，主攻高端市集，其主流型号订价聚拢在4000元-8000元区间，个别系列照旧上万，如Pro系列订价约9000，Ultra系列订价11000元。内容上，科大讯飞客服默示其学习机有自研课程，并引进了新见解英语的联系资源。

百度旗下的小度学习机则面对一些挑战，洛图科技数据骄傲，其2025年一季度销量占比约7%，同比下滑2%。有从业者分析，一方面因为内容相对薄弱，依靠采购悟空识字、凯叔讲故事等内容和谐方，另一方面部分AI能力没能达到家长预期，例如AI径直给谜底缺少指令等。

AI们的痛楚：同质化与偏科

跟着入局玩家增加和AI手艺发展，面前行业的竞争照旧从“内容+硬件”的基本盘，进入了“AI+赞成”的新阶段。

科大讯飞率先推出搭载“星火大模子”的智能学习机，随后功课帮、学而想、百度等纷繁入局，为学习机添增加款“AI+”功能。但这场手艺竞赛也带来了新的挑战。

「定焦One」最近看望了学而想、功课帮、猿辅导、科大讯飞的门店，从一线销售东说念主员和破费者的反馈上来看，在这场快速升级的AI竞赛中，同质化风景照旧启动出现。

一位销售东说念主员先容，AI功课改变、AI搜题、AI问答、AI带练，以及学情会诊、家长管控等功能，市面上主流学习机品牌果真齐有，各学习机之间的AI功能很难拉开差距。

另一品牌门店的线下伴计工坦言：“若是一朝某家推出新功能，同业可能会跟进。”例如有的品牌发布“AI憨厚一双一”功能后，其他品牌也上线了近似的“1对1”功能，透过镜头或麦克风捕捉孩子心理（如微神采、言语等），再及时推送如“这说念题想路对了，再试试下一关！”的语音饱读舞。

为破局同质化，两派在AI基础上争相迭代出新功能。

教培派更强调“AI+赞成内容”的连合。比如学而想的AI运用“随时问”基于九章大模子，及时生成素养视频，专注于解题的自动化；猿辅导通过"五重错因分析"已矣错题根因会诊；功课帮则证实其题库上风，主打“2秒拍题响应”。

科技派则更矜重手艺本人的运用。比如科大讯飞的星火大模子，能分面孔改变在理科计较题、解答题；百度的小度则强调多模态交互，如心理安抚。

在AI心理伴随、心理安抚功能方面，各家又作念出眇小的诊疗。学而想的“小想AI”通过微神采识别心理准确率较高，更侧重学习场景中的心理维持；小度学习机则走“道理阶梯”，演示舛误会有饱读舞性音效的反馈。

为了构建起更高壁垒，各大品牌启动围绕“学习服从提高”这一中枢场景伸开新一轮竞速，“AI精确学”成为新的发力标的：即通症结题测试准确归纳孩子弱项，并赞理定制有缠绵。

功课帮学习机（左）和学而想学习机（右） 摄 / 定焦One

从家长反馈和实测情况来看，刻下“精确学”的上风主要聚拢在理科领域。

原因在于，数学等理科题解题有固定面孔，借助海量搜寻，转头规章、索要套路，机器占上风；但文科题如作文、阅读相接，需要解读隐喻、心理等主不雅内容，创造性更强，AI的发达就不那么梦想。

这亦然面前多家家具在“AI精确学”方面聚拢发力理科科主原谅因。比如，科大讯飞在理科精确学上相对开头，而文科需要与外部和谐。功课帮的AI精确学也聚拢在“数学”科目。

陈翌默示，文科的精确学功能现阶段更近似于“评估”、“点评”，比如连合常错题，归类、诠释或转头其薄毛病。

「定焦One」到多家学习机品牌的线下门店体验也发现，检索一齐阅读相接的题目，恭候几秒后，对方发来一张谜底截图，或者一段无缺谜底，少有想路指令。但面对理科题，学习机们要“自信”很多，能鸿章钜字写出一大段指令想路、解答面孔和重心小结。

这种“理强文弱”的倾向，也体当今AI功课改变中。AI对遴荐题和填空题改变能力强，但到了主不雅抒发类题型，依然难以表示证实。

除了科主见各别，AI是否能顺利解题，还和拍摄条目、识别进程联系。当遭遇一些较无邪的“图像图型”题，机器也“心多余而力不及”。无意是因录像头的拍摄偏差，不可准确识别图型姿色，或题库本人未收录某种图型，导致难以分析限制。

总体来看，理科题、客不雅题靠AI能优化服从，但文科深度题、主不雅题，不可只靠AI，仍需真东说念主指令。

学习机的下一站：中端延迟，争夺下千里

诚然AI功能抓续迭代，但不少家长发现，学习机的价钱却不升反降。这是因为学习机市集正在阅历转向：从高价慢慢走向中端普及，从一二线城市转向下千里市集的争夺。

从市集均价和市集份额变化来看，中端机已成为必争之地。

洛图科技发布的《中国粹习平板零卖市集月度跟踪》骄傲，2025年一季度，中国粹习机平板线上市集的均价为3164.3元，同比、环比均有下滑。

线上学习机市鸠合，中端价位段（2000-2999元）销量占比达30.9%，同比增长13.8%；而高端市集（6000元以上）和低端市集（1000-1999元）为7.6%和11.8%，分散同比下滑10.1%和14.5%。

破费需求向性价比更高的中端家具聚拢，品牌也在速即向这一价钱带靠近。例如，功课帮2024年12月的P30等机型，落在2000-3000元的价位区间；学而想将新品P4初度订价至2699元，切入功课帮、科大讯飞主导的家具价钱带（2000-4000元），正面交锋。

限制不言而谕。奥维睿沃（AVC Revo）数据骄傲，在2025年1月的零卖数据中，机型价钱聚拢在中低端的功课帮，拿下31.8%的市集份额，位列第一。学而想、小猿辅导以20.9%和11.7%，分列二、三位，而主攻高端的科大讯飞、百度，则落在四、五位。

中国粹习平板线上零卖销量和同比情况 （2023年11月-2025年1月） 图源 / 奥维睿沃（AVC Revo）

从增速来看，趋势相同显豁：2025年1月数据骄傲，功课帮同比增长500%，学而想增长81.6%；而专注高端的科大讯飞仅增长26%。

不错看出，市集呈现出中端延迟、高端与低端消弱的趋势。究其原因，下千里市集正在成为学习机市集的增量池。

行业论说数据骄傲，2025年第一季度，三线以下城市学习机浸透率提高至28%，销量同比增长120%。

和一线城市用户追求高端功能不同，低线用户更关怀“好用不贵”，因此，学习机厂商要通过价钱下探、快速拓店，慢慢灵通下千里市集。

学而想新增的450家线下门店中，70%位于三四线城市；功课帮的学习机金牌学习中心已在河南、山东等三四线城市开店；小猿本年将加大二、三线城市门店隐蔽，预测到年底门店数目至少已矣翻倍增长。

如今，学习机发展步入第六个年初，AI营业化迈向可变现阶段，下千里市集成为下一个市集增量破损口。最终胜出的，唐突不是功能最多、手艺最炫的那一家，而是能在复杂赞成需求中开云·kaiyun体育，既懂手艺开头，也懂孩子成长节律的厂商。